1. 关键词研究的重要性
我们基本上都做过一些关键词研究，不管是作为SEOer写内容、发布产品，还是作为搜索者在搜索引擎上寻找自己想要的内容，我们对关键词的重要性毫不怀疑。那么关键词研究的重要性究竟体现在哪里呢？
事实上，学习如何进行关键字研究是每个数字营销人员都应该知道的基本SEO任务。通过研究发现人们在谷歌等搜索引擎上积极搜索的相关流行词，了解他们想要阅读什么样的内容，从而把你的创作内容集中到这些主题上。做到这一点，你的内容营销已经成功了一大半。
了解关键词的重要性很简单，但你还需要了解如何研究关键词，如何发现搜索者正在积极搜索的流行词，判断这些词的竞争力，如何利用这些词来指导内容的创作和优化，从而提高自然搜索的排名和流量。
2. 如何研究关键词？
并非所有关键词都值得优化，研究关键词时，最重要的是关注目标关键词的每月流量和竞争难度，选出竞争难度相对不高，流量也不错的关键词进行针对性的优化。很多SEO工具可以帮助我们找出关键词在谷歌搜索引擎的流量和竞争难度，比如谷歌关键词规划师、Ahrefs、Ubersuggest等。
但是关键词研究的重要性不仅仅在于搜索引擎的数据，而在于通过关键词你能找到你需要的相关搜索者和潜在客户。做SEO，你希望用户在搜索某个关键词时访问你的网站。关键词研究就从你深入潜在客户的头脑，寻找他们在搜索时可能使用的词开始。
关于如何正确选取可优化的关键词，可以从多个维度去考虑，比如焦点关键词和长尾关键词，关键词的相关性、搜索量和难度。
2.1 考虑搜索意图
关键词研究的第一步是考虑访问者头脑中的搜索意图。想要了解搜索意图，就需要熟悉买家做决策的心路历程。根据营销的理论，买家的历程可分为三个阶段：
- 意识阶段：买家认识到他们有问题；
- 考虑阶段：买家定义他们的问题，并考虑解决问题的选项；
- 决策阶段：买家评估并决定合适的供应商来提供解决方案。
一个优秀的网站可以囊括买家心路历程的所有三个阶段。无论买家处于哪个阶段，网站都可以满足买家的需要。仔细思考你的客户在这三个阶段，都在考虑什么样的问题，什么样的内容可以满足他们，写下可能的大词和长尾关键词。然后沿着这个思路，运用专业的方法和工具，缩小你的关键词范围直至精准，再把这些精准关键词充实进你的关键词库中。
2.2 识别关键词的搜索量和竞争度
在思考客户搜索意图的阶段，你可能只有一个对关键词的大致范围。所以关键词研究的第二步，就是进行实际的研究缩小目标关键词的范围。主要是根据你的核心词，通过工具挖掘出相关的热门词和长尾词，然后再把这些联想词，结合实际业务，依据搜索量和竞争度进行深度的筛选。
挖掘相关词和收集它们的搜索量、竞争度数据，你需要一个专业的关键词工具。市面上可用的工具有 KWFinder、Ahrefs、SEMRush、Ubersuggest，以及Google的关键词规划师等等。
以 Google Ads关键词规划师为例（个人比较习惯用，不过它的搜索量数据只有当广告花费达到一定的额度，规划师才会显示更精确的数据），搜索 Food packing machine，平均每月的搜索量是1000 – 10000次，竞争程度为“高”，参考下图：
评估关键词时，一个很重要的因素是看关键词的竞争程度有多高。谷歌广告关键词规划师的“竞争程度”指关键字竞争广告展示位置的激烈程度，而竞争程度（分为低、中、高）取决于目标关键词的广告客户数量相对于谷歌上的所有关键字中的数量。虽然每个关键词的竞争程度看的是广告客户的数量，但还是可以很好地表明关键词的竞争程度，即竞争这个关键词的网站数量有多少。
我们的理想目标是找到趋势上升、搜索量大、竞争程度中/低的精准关键词。
例如 Industrial food packing machine，每月搜索量100 – 1000次（不小），竞争程度“中”，最重要的是年同比变化达到900%的增长率，说明2021年的搜索量大幅上升。如果外贸产品正好是工业用食品包装机械的话，这个词非常合适用来针对性的重点优化。
但是别着急，谷歌关键词规划师提供的竞争程度只是有助于快速了解目标关键词有多少网站在竞争，并不能表明你针对目标关键词做优化时，你相对于你的对手的竞争空间有多大。这时候，我们要引入另一个概念，即SEO的竞争难度。SEO难度以百分制计算。高于50的竞争难度，一般认为很难通过SEO优化把新站关键词优化到首页。使用 Ubersuggest 提供的每天三次的免费查询，我们查询 Industrial food packing machine 这个关键词，得到下面的数据。还算比较幸运，它的SEO难度是40，还是有机会通过持续的SEO把它排到谷歌首页。
2.3 为内容创作提供创意和支持
做完关键词研究和竞争分析后，就可以为关键词创作满足消费者需要的内容了。创作内容时，可以参考谷歌搜索结果页相关竞争对手的内容类型，寻找灵感；也可以使用SEO内容创意工具，比如 AnswerthePublic 和 AlsoAsked，对话题的选择非常有用。
AnswerthePublic 的原理，是用固定的单词（比如How, What, Why, Is, For, With）与目标关键词组合，并根据 Google 的抓取结果生成一系列的问题和关键词组合。还是以 Food packing machine 为例，看下图：
AlsoAsked 是从 Google 的 People Also Ask（其他用户还问了以下问题）框中抓取问题，你可以从这些问题中寻找合适的，创作解答这些问题的内容。比如你准备写一篇介绍 Food packing machine 的文章，你可以：
- 根据 What are the materials used in food packaging? 写一写食品包装用到的材料；
- 根据 Which is best packing machine? 介绍不同的包装机器，自家的机器有哪些优势；
- 如果属于真空包装机，那可以写写机器的用法：How do you use a vacuum packing machine?
3. 长尾关键词的威力
长尾关键词指的是搜索曲线尾部的，搜索量低但数量庞大的关键词，这个概念是相对于头部词或大词而言的。一个有趣的事实是，根据Ahrefs对大约19亿个关键词的研究，发现其中92.42％的词汇，每月只能获得10次甚至更少的搜索。SEO的机会就存在与这海量的长尾之中。
上文提到了SEO难度，虽然我们都希望在热词上拿到好的排名，实际上热度高的头部词，但是SEO难度也越大，超过一定限度，再用来当SEO优化目标词就得不偿失了。此外这些头部词一般比较宽泛，不够精准匹配用户的需求；而长尾词比较精准，用户在搜索时有比较明确的需求，竞争难度也低，做谷歌SEO时，瞄准这些词，往往能带来比较高的点击率和转化率。
当我们的SEO工作使外贸网站能够覆盖很多的精准长尾词时，就能够吸引来非常多的精准需求流量，以及由此而来转化率和收入。
这就是长尾词的威力。
4. 利用社交媒体挖掘流行关键词
当我们做关键词研究时，社交媒体可能不是我们第一时间会想到的渠道，但实际上，善用社交媒体，我们可以找到最新鲜、最热气腾腾的流行词。社交媒体是长尾关键词和高转化词的绝佳来源。社交平台是人们分享生活、工作、喜欢的事物、感兴趣的活动、想要购买的产品等等各种细节的地方。利用社交媒体，我们不止可以激发内容创作灵感、扩大SEO的用户需求覆盖面，还有利于PPC广告的投放。
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